2022抓住机遇:从平台转型独立站

2021年已经接近尾声了,忙碌了一整年的跨境人在2021年经历了亚马逊因为测评风波导致的封店,很多大卖也未能幸免;环球易购破产;欧盟税收政策的更新;paypal政策收缩;facebook封号潮;同样见证了facebook改名为meta;字节跳动跻身跨境电商,fanno欧版拼多多开始招商入驻。

2022抓住机遇:从平台转型独立站插图

随着年末的到来,欧美开始准备圣诞节,国内工厂有些逐步停工放假。还在平台打拼的老板们赶着年末可以考虑规划明年的布局。今年亚马逊针对测评封店以及fanno加入跨境电商,平台竞争会更加激烈并且限制规则也会严格很多

有些擦边敏感产品的,或者想做品牌精品站的老板可以考虑独立站这一块!

目前平台情况(亚马逊):
1.同行竞争:随着越来越多的商家入驻亚马逊,同类的店铺越来越多,竞争愈发激烈,有的商家开始为了竞争流量降低利润,有的则是恶意去搞竞争对手的店铺。

2.测评封店:想要亚马逊店铺权重高,流量大,刷单、测评是大家最常见的方法,前几年亚马逊对这些情况基本都是放养,但是今年确实因为恶意刷单测评,导致许多大卖甚至是中小卖家店铺被封,资金被冻。

3.限制严格:作为平台,限制诸多,稍不留神就收到“律师函”,导致店铺权重降低甚至封店。

4.佣金抽成:这个在亚马逊新店开业,单量少的时候并没有多少钱,随着店铺成长,单量加大后,这个抽成不容小觑!很多卖家在亚马逊积累一定的客户之后会引导一些客户转向独立站付款,从而规避一些佣金。

5.不能掌握客户信息:说白了,最后的客户信息都是掌握在平台手中,客户复购是在平台,其实相当于还是在给平台打工,买家下一次的购物来的还是亚马逊而不是你的店铺。

为何选择转型独立站:

1.竞争相对较小:独立站作为自己的网站,竞争比起平台来说小太多,有工厂的可以依仗自己的供应链去做精品站,客源需求大的可以去做B2B询盘官网+零售商城相结合去做。

2.产品溢价:相比平台店铺过多,相互比价较为严重,但是在独立站,通过与众不同的界面装修,品牌故事以及内容营销等很容易卖出产品溢价。

3.不限产品:现在有些独立站都是不限制产品的,可以去做一些黑五类,fp,虚拟产品或者敏感货。但是选择了这类产品的话,首先得自己解决流量问题,除去流量以外,收款以及物流现在已经很普及了,一方面是第三方的信用卡收款通道,第二就是目前比较流行的ab站收款。当然目前市面上也有第三方的代投机构,具体效果需要大家亲自实践了。

4.流量获取:很多转型独立站的卖家都被困在这个点上,独立站本身是没有流量的,需要去google,facebook或者其他社媒去推广,目前好多卖家没有开始做就会顾虑广告费的投入,但是各位老板懂吧,做生意嘛,都是有风险的,有的人几十美金就能跑出爆款,有的人砸几万美金都效果甚微。个人感觉这个时候你要想的是:我的广告哪里没有做好,而不是去思考投广告是否有效的问题。

5.流量过滤:独立站可以为亚马逊等平台做站外引流(如图所示),通过推广来到的流量进去独立站之后,可以选择在站内付款,或者引流到亚马逊,这样起到一个流量过滤的作用,把精准流量引到亚马逊店铺,提高店铺权重。

2022抓住机遇:从平台转型独立站插图1

6.免佣金:目前有很多建站平台/自建站都是不需要佣金的。

7.客户信息:独立站的客户资源是掌握在自己手中的,做营销活动、清仓、热卖推荐都可以通过邮件营销提高客户复购,增加与客户的粘性。

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